2016年9月，双壹咨询与找油网签订合作协议，找油网特委托双壹咨询为其进入快递/物流供油领域提供全方位的战略咨询服务。双方合作旨在为快递/物流企业提供定制化的供油模式，降低企业用油成本。

找油网公司背景

找油网是目前国内领先的成品油B2B电商平台，公司已完成两轮融资，包括2015年5月获得国内产业互联网领军企业也是国内最大的钢铁零售电商企业“找钢网”的天使轮投资以及2016年3月由SIG（海纳亚洲创投基金）完成的300万美元A轮融资。

公司前期主要在上海地区进行柴油、燃料油等油品的撮合交易，由于去中间化，找油网具有明显的价格优势，凭借这一优势，找油网在2015年线上交易额突破29亿元。进入2016年，找油网成交额继续高速攀升，今年8月，总成交额达到10亿元，在上海地区占据柴油市场份额的30%。

为进一步拓宽市场，找油网于2016年下半年开始进军终端市场。终端用油以公路运输体量最为庞大，其中物流快递领域用油量增长最为迅速。物流快递公司用油量大，油品价格变动对他们来说影响较大。因此找油网拟以此为突破口，向终端渗透。

快递企业对降低用油成本需求迫切

双壹认为，目前国内快递行业竞争愈发激烈，从客户端获取的利润越来越微薄，因此减少支出，降低成本是快递企业的必然选择。

根据双壹走访调查，目前国内电商件部分地区做到3元包全国，价格极低，几乎无利润可言。近年来由于快递行业同质化竞争，快递平均客单价持续走低，从2007年到现在，快递单价降低了50%以上，快递企业的盈利能力和造血能力不断下降。

同时随着2016年以来快递企业的上市潮，上市的快递公司签订了业绩对赌协议，对未来的利润做出承诺，这必将引发新一轮的激烈竞争。

“收入-支出=利润”

快递企业目前难以快速增加收入规模，必将降低支出成本。而用油成本占据总成本的30%左右，是重要支出成本，快递企业对降低用油成本的需求非常迫切。由于快递企业存在迫切的降成本需求，因此找油网选择将快递企业作为切入点，向终端供油领域迈进。

双壹咨询公司介绍

双壹咨询是中国领先的专注于快递/物流行业的综合解决方案供应商，是中国电子商务物流企业联盟的会员单位，也是商务部和国家邮政局的合作伙伴。目前合作的客户主要有商务部、财政部、国家邮政局、上海市邮政管理局、宁夏邮政管理局、菜鸟网络、申通、圆通、中通、天天、FedEx、传化物流等国内外知名快递物流企业。

双壹咨询与国内众多大型快递企业有着良好的合作关系，在行业内积累了丰富的研究经验以及人脉资源。找油网正是看中这一点，与双壹咨询展开合作，发挥双壹咨询自身优势，为其快速切入快递/物流供油领域提供全方位的市场进入策略。

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