中国的电商市场一直被两大巨头所垄断，那就是阿里和京东，最近一两年，一匹电商黑马闯入了人们的视野，它就是拼多多。拼多多成立于2015年，是一家做C2B拼团的第三方社交电商平台。在这个被阿里和京东占据着绝大部分的电商市场，拼多多仅用2-3年的时间，GMV就突破400亿（2018年年初）。这是个什么概念呢？我们可以对比一下，京东平台的电商业务发展了6年时间，年GMV才突破100亿。拼多多的发展速度是京东早期的3倍，俨然成为电商领域中最大的一批黑马。
从下图可以看出，拼多多的网络购物APP渗透率在2017年呈直线上升态势，从年初的1.4%增长到年末的19.4%，一跃超过天猫、唯品会等电商平台，直逼京东。阿里目前已经把拼多多视为最具威胁力的对手。
拼多多是怎样做到发展速度如此之快的呢？专家认为，“爆款+低价+免佣金+社群”是它实现高速发展的四个重要原因。
爆款：拼多多的商家通过囤积并售卖市场需求量巨大的商品，打造爆款效应，从而实现单一品类、销量众多的效果。
低价：主要针对如今市场上存在的低成本，甚至是零成本的尾货、库存及赠品，为拼多多平台提供了大量的货品支撑。
免佣金：现如今淘宝、天猫等平台的各类运营费用已占到商品价格的近3成，而拼多多光在免佣金这一项，就吸引了大批商家入驻平台。有业内人士称：“拼多多的价格一定要比淘宝低，甚至比阿里巴巴低，还包邮，这是原则。也是拼多多能够在短时间内大量积攒用户的重要原因。”
社群：拼多多平台商家利用微信建群的方式，运用拉人头免佣金的方式，使得用户群体的宣传面不断扩大。因此，用户引流外加低价爆款模式下的拼多多，迎来了用户裂变式的发展。
对于快递公司自身而言，与拼多多的合作是一把“双刃剑”。
好处：打破了快递公司单一的业务来源，降低了快递企业客户集中度过高的风险。
对于快递网点来说，要想获得持续的盈利能力，既要有稳定的客户，又要保证客户的多元性。在以往，快递的主要业务来自淘宝、天猫等阿里平台的电商件，阿里旗下的菜鸟网络对快递企业的各项数据监控严格，从结果来看，无疑给快递公司戴上“紧箍咒”。快递公司的命运也被牢牢抓在了平台的手中。若快递公司能够增加拼多多这个客户源，可以降低过多依赖单一客户的风险，通过多元化、稳定的客户群去提高自身的经营能力，增加业务体量。实现电商与快递的协同发展，由单轮驱动向多轮驱动转型。
不利：快递公司对平台的风险管控难度较大，商家跑路会造成快递公司月结款的损失
仔细研究一下拼多多的发展历程可以看出，拼多多的流量体系完全独立于阿里电商体系之外，前期完全依靠社交软件平台发展起来，例如微信建群，拉人头等方式。后期依靠用户引流的模式，平台在短期内获取了大量的用户粉丝。例如，平台发起的“0元起购某平底锅”的活动，平底锅在拼多多平台的价格假设为150元，则需要50~100个人帮忙砍价，且新用户比老用户砍价的金额更多。若购买过此锅的消费者在淘宝搜索一下价格，会发现平底锅在淘宝的均价不到30元，我们由此可以计算平台仅用3分钱不到的人均广告费积攒起用户群。
但依靠拼团、拉人头等多级分销方式积攒的用户群体，并不是忠实的平台消费者，用户集体流失的风险较大，增加了商家的经营风险。在商家出现无力支撑的局面时，无奈之下也会选择跑路。
针对许多消费者所反映的拼多多平台快递物流时效慢的问题，相信许多快递公司有苦难言。双壹认为，令商家和快递公司苦恼的，是拼多多平台近乎苛刻的罚款机制：拼多多规定订单付发货后24小时内必须要有物流信息。平台由于多人拼团、购买集中的模式，会造成短期内需要寄送大量包裹。基层网点的产能相对有限，若没有足够的车辆、人员配备，很难做到将快件及时发出，进而导致无法在规定时间内扫描并显示物流信息，受到平台高额罚款。因此，有快递内部人员透漏：“拼多多平台真的让我们又爱又恨！”
快递行业自17年开始，增速出现放缓态势。传统电商平台的增速也日趋饱和。而拼多多的出现，满足了低端消费群体的购买需求。这一群体用户基数大，其网购产生的包裹量是快递公司不可或缺的订单来源。拼多多的出现对于快递公司来说，既是机遇，也是挑战。是否搭上此班列车，快递公司还需结合网点自身的情况做出决策。
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