不管你相不相信，传统电商正在发生着快速的变化，其中有三个变化相当显著。

　　1.电商正由分散向集中转变。典型的表现是B2C第一次超过了C2C。来自艾瑞的统计数据显示：2015年B2C市场交易规模为2万亿元，在中国整体网购市场交易规模中占比达51.9%，年度占比首次超过C2C。C2C代表的是个体零散电商，主要交易平台是淘宝。B2C代表的是企业电商，主要交易平台是天猫、京东。B2C超过C2C表明电商的集中度正快速提升，电商的品牌化时代正式来临。伴随着这种变化的发生，电商销量将逐渐向品牌电商集中，小电商的数量将快速减少。强者愈强，弱者愈弱的趋势将在电商平台上不断上演。

　　2.电商正逐渐由东南沿海发达地区向中西部欠发达地区转移。众所周知，电商的竞争主要是价格的竞争，而价格的竞争就是成本的竞争。近年来，随着发达地区房地产价格的不断上涨，电商的场租、人力成本也在快速提升。为了提升竞争力，不少电商正逐渐从发达地区向二、三线甚至四线城市转移。最近双壹在株洲、洛阳、蚌埠调研，都看到了这种现象。在洛阳，一家做花洒的品牌从发达地区迁回洛阳，短短三年销量就已经进入天猫前五。电商迁向欠发达地区，最大的挑战是人才，欠发达地区电商人才缺乏。但这一问题正逐渐得到改观。针对人才困境，阿里产业带株洲负责人夏丹给笔者算了一笔账：一个运营总监，在北京的工资是45万一年，到株洲可以拿到25万元，45万在北京只能买到四环边6平米的房子，而25万在株洲核心地区可以买到50平米的房子。同样的100平米房子，在北京这位总监需要奋斗17年，在株洲只需要奋斗两年。正因为如此，越来越的电商人才开始返乡创业。电商运营不受地域限制，随着品牌的集中，电商可以在全国布仓，电商运营则可以搬至低成本城市运营，这样人工成本、场地成本都会降低，电商在网上的价格也也就更有竞争力。

▲ 双壹咨询研究人员在洛阳调研

　　3.电商销售渠道正在分化。原来的电商高度依赖于大的平台，随着微商的崛起，朋友圈电商和自媒体电商正快速成长。今年1-5月，阿里、京东电商平台的交易额增速呈下滑趋势，但快递量却一反2015年常态，增速重回50%，呈明显的增长态势，背后就是微商的力量在起作用。微商经过这几年的发展，正逐渐由默默无闻向一鸣惊人转变。当前的微商正处于野蛮生长阶段，以个人为代表的微商，在朋友圈里刷屏卖货，双壹称之为“蚂蚁大军”，以公众号、视频为代表的微商，通过内容进行销售，典型代表是逻辑思维。蚂蚁大军代表微商C类商户，公众号、视频代表B类商户，未来这两类群体将所向披靡，电商销售的格局也将由此改变。

　　传统电商发生的变化正预示着整个电商行业的转型，转型就意味着机会。沧海横流，方显英雄本色。唯有顺势而为，才能在这种急速的变革中抢占先机。

　　变革路上，双壹咨询和大家一路同行！

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