新闻洞见
618“造节”成功,另一个双11诞生
日期:2017-06-20 作者:刘延浩

世上本没有节,过的人多了,就成了节。


说起中国电商,不少人会将其和双十一,双十二这样的特殊日子联系到一起,因为自带互联网基因的中国电商最擅长的就是“互联网造”,而电商里“造”的节日最出名的就是双11狂欢节。


据不完全统计,一个中国人一年可以接受不下20次“互联网节日”的洗礼。


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虽然乍一看“节日”众多,但是历年来被人们记忆深刻的也无非只有双11一个而已。然而今年这样的日子似乎又要增加一个,那就是618。在近几年我国电商行业迅速发展的阶段,618年年有,但今年却显得格外不同。6月18日,今年的618年中大促全面进入高潮阶段。不只是京东,包括天猫、苏宁易购、国美Plus、亚马逊中国等在内的主流电商平台的全线参与,让这场盛宴成为名副其实的全民狂欢。


电商行业的年中狂欢盛宴

618原本只是京东店庆的日子,如今却已成为整个电商乃至零售行业的年中狂欢盛宴。就像阿里巴巴集团CEO张勇在迎接“双11”时候的心情一样,京东集团CEO刘强东在面对这个自从京东创办时就有了的节日,同样激动万分。6月18日凌晨1点,刘强东在今日头条上率先披露京东战报:“第一个小时的销售额同比去年增长近250%!再次超出预期!”各家电商平台也相继公布了部分销售数据:


  • 京东:19日数据显示,在6月1日-6月18日,京东商城累计下单金额达1199亿元(行业口径),累计卖出商品超过7亿件


  • 天猫:数据显示,618开场仅7分钟,天猫国际就成交破亿元,快消行业开场半小时内天猫超市同比增长高达13倍


  • 苏宁易购:发布年中庆战报:当天凌晨1点,线上订单量同比增长398%;早上6点,超过去年全天销量;第一单在北京送达,用时9分23秒


  • 国美:截至18日0点10分,国美Plus订单量突破20万单,交易额同比增长328%,移动端订单量占比突破80%,家电3C商品交易额同比增长258%。


  • 唯品会:开售仅61分钟,唯品会6.16年中大促销售额即破3亿,订单量过百万单。

618或将成为整个中国零售的分水岭

今年是阿里提出新零售概念后首个618年中大促,其投入的兵力是过往任何一年都难以想象的,这也被外界解读为阿里欲借京东主场演练新模式。


在京东声势浩大的发布会宣布618全线启动的同时,天猫将自己的Slogan从原有的“上天猫就够了”更改为“理想生活上天猫”,在看似简单的文字变化背后则是从传统零售到新零售时代的跨越。天猫希望由此改变原有电商的低价概念,品质、个性将成为新电商的主流。


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从2015年下半年开始,众多电商纷纷试水线下门店,多家实体零售企业开始使用互联网技术改装。一时间,做电商和做实体的人似乎突然意识到,两者之间不应该是一个对立的关系,电商不是阻碍实体零售发展的因素,实体店也无法被电商取代,并且互联网和新技术也将是实体店必须的工具,只有合作才是未来的出路。


可以说,中国零售已经迈入新的发展阶段,这个阶段有人称之为新零售,其本质就是让原本互为排斥的实体零售与互联网,终于主动拥抱对方,彼此思考如何让线上线下无缝连接。


对于电商平台来说,今年“6·18”,既是京东首次实现全面盈利之后的第一次“大考”,也是阿里平台提出“新零售”概念之后的第一次考验。从今年年中“全民剁手”的狂欢浪潮中,可以管窥中国消费升级的新特征,消费升级时代,电商买买买的快意不再只是价廉,会更多向品质消费靠近。哪家顺手哪家买,价格不再是影响购买决策的关键。

造了八年的节,今年算是成功了

无论从各平台的营业收入规模看,还是从618的影响力来看,京东造了八年的节,今年可以算是成功了。根据双壹得到快递网点的反馈信息,不少网点开启了通宵交货模式,618第二天上午还在交货,部分网点甚至表示618的业务量已经超过了去年双11,可见618的规模已经不容小觑。


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其实京东造出618,就是对天猫淘宝对位竞争。阿里巴巴造出双11,还注册了商标,京东也要对位造一个自己主导的节日。这就是所谓的战略跟进,与BAT之间的竞争道理是一样的,百度研发出了百度地图,那我阿里就要跟进高德地图,腾讯就要有自己的腾讯地图。


此外,618刚好卡到年中,而京东以家电、3C产品起家,年中更是采购旺季。电商在此时造节事半功倍。本来这两个月就是促销月,加上这样一个活动的名头,壮大了声势。京东的6.18店庆成功,各电商平台有目共睹。大家都会积极参与,你搞6.18店庆,我们也可以搞年中庆,搭个顺风车,抢机会,博眼球,都是好的。


不论是淘宝天猫的双11还是如今京东的618,其实时间点不是关键,关键的是领头羊有行动,各位竞争者都会跟进。这就是电商的江湖。


经过8年的努力与付出,京东终于造出了一个可以与双11相PK的电商狂欢节。对于电商而言,近几年行业增速持续下滑,618的出现可以刺激消费需求,改善电商下滑态势;对于快递而言,6月份是快递行业淡季,618也可以让快递企业迎来一个新的业务高峰。从6月18日当天京东和快递五虎大幅上涨的股价可以看出,618造节的成功,无论对电商行业还是快递行业都是一剂强心针!



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