新闻洞见
快递网点,稳定是最大竞争力
日期: 2015-5-20 作者: 龚福照

当前快递市场竞争激烈,企业的利润日益趋薄,竞争进入相持阶段。对于加盟制快递企业而言,基层网点面临的生存压力日益加大。今年以来,不断有媒体报道网点倒闭、罢工的新闻,基层网点的生存压力可见一斑。在双壹看来,媒体的报道暴露的只是冰山的一角,更多的网点面临着同样生存的问题。


从媒体的报导来看,网点倒闭、罢工原因有很多,有经营不善的原因,有罚款过重的原因,有突发事件的原因。总之,不管哪种原因,网点最终是倒闭了,并且倒闭后的“接手”也成了公司总部的棘手问题。


网点倒闭、停摆,不仅对网点自身是一个巨大的损失,对快递企业而言,品牌也遭受到了巨大的损失。在这个自媒体的时代,局部的一个微小不慎,都可能在网上引起轩然大波。而网点倒闭,更是对企业在区域竞争力的重大打击。


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双壹认为,在当前的竞争形势下,稳定是最大的竞争力。网点稳定,客户才会安心,市场才能稳定发展;网点一旦倒闭,且不说短期造成的负面影响,单是新接手网点要适应这个区域,就需要一年半载。竞争进入相持阶段,就好像拔河进入角力阶段,这个时候比的不是谁比谁更有劲,而是谁比谁能在“稳定”这个点位上更持久一些。因此保持网点的稳定对当下的竞争至关重要。那该如何保持网点的稳定呢?


双壹认为,首先需要总部、分公司在利益分配上保持均衡。目前不稳定网点主要是派件量大,收件量小的网点。派件量大,意味着网点的收益主要来自派费。如果派费偏低,网点的收益无法保证,必然难以稳定经营。在实地研究中,双壹发现有些分公司给到基层网点的派费仅为1元,而网点给到业务员的酬劳也是1元,这样网点不仅没有任何利润可言,而且需要搭进去托运费、分拣费、房租费以及罚款费,最终导致网点派一票亏一票,时间一长,网点自然支撑不住。因此要保持网点的稳定,首先需要总部在利益分配上向派送网点倾斜。


其次,需要网点提升经营管理水平。目前的快递行业已经进入到微利、无利甚至亏损的阶段,对网点的经营管理水平要求很高,粗放式管理已经很难适应发展的需要。网点管理水平的提升,需要总部、分公司在网点培训方面大力投入,仅靠网点负责人的自觉提升,效果会比较差一些。去年中通在网点培训方面投入巨大,已经收到了明显的效果。


再次,网点的稳定需要网络在时效、服务上做好支撑。时效是快递的生命之本,没有时效,服务就无从谈起。在当前竞争比较激烈的情况下,客户对时效、服务的敏感性显著增强,稍有不慎,客户就有可能流失。如果网络在时效和服务上无法保证,基层网点就可能揽不到业务或业务下滑,最终出现亏损,从而影响网点的稳定性。对于规模型快递企业而言,速度方面都已经基本能满足客户需求,当下关键是要在“稳”字上下功夫。


网点的稳定事关企业的兴旺,网点稳则网络昌盛。在当下竞争情形下,总部需要密切关注网点的生存发展情况,建立预警机制,一旦发现网点经营出现问题,及时采取对策,避免网点倒闭、罢工等极端现象的出现。对总部而言,在网点将“倒”之时,及时“扶”一把,远比网点“倒”下之后再采取行动,成本要低得多,负面影响也会小很多。稳定是最大的竞争力,切记!