9月19日，中国邮政与拼多多在京达成战略合作协议。双方将在农产品进城及扶贫助农相关领域发挥各自优势，全面推进农产品产销对接合作。

根据协议，中国邮政将充分发挥资金流、物流、商流“三流合一”的优势，为拼多多农产品产销对接提供综合解决方案。同时，中国邮政还将发挥邮政企业直达源头的优势，利用三年时间打造150个中国邮政农产品基地，为拼多多平台从源头供应优质农产品。

中国邮政副总经理康宁（右三）与拼多多农业农村事务副总裁钱塘（左三）交换合作协议。

【从地方到全国，全力发展农村电商生态】

作为中国最大的农产品上行平台，拼多多近年来与中国邮政持续在地方上展开合作，探索出全国农产品上行极速通道的“陕西渭南模式”“广西贵港模式”。

双方的合作最早可追溯至2016年。拼多多成立不久，中国邮政的地方分公司便在其平台上开启了第一波农产区的电商试点。2016年8月，陕西渭南邮政率先依托拼多多电商平台进行扶贫尝试，并在2017年成立了“陕西邮政精准扶贫官方店”，解决了当地的农产品销售难题，让农民增产也增收，创新性地在全国率先开创了邮政系统与电商平台有机结合、高效发展的新模式。

接下来的4年里，中国邮政部分地方分公司进一步与拼多多展开深度合作，借助新兴的市县长直播助农模式，助力农村电商发展。截至今年8月底，已经有超过360名全国各地市县区负责人参与拼多多平台的助农直播。

【覆盖广、下沉深，中国邮政助力农产品上行】

作为行业的“国家队”， 中国邮政拥有其他民营快递公司无法比拟的优势。邮政拥有点多、线长、面广、遍布城乡的邮政投递网络。尤其是在偏远地区，邮政完善的网点布局优势明显。目前，农村100%的乡镇已建有邮政局所，100%的建制村实现了直接通邮。相较于一般的快递公司，邮政长期服务农村，更加贴近于下沉市场，也更加贴近于农村的电商客户，能触及其他快递公司碍于成本考虑而无法覆盖的偏远地区。邮政直接做电商，可以充分利用邮政的全覆盖体系，将毛细血管深入偏远‘小产区’，并借力拼多多大数据，发掘近7亿消费者的潜在需求，通过社交裂变迅速推动小众农产品上行。

【接地气的拼多多在农产品领域越走越远】

财报数据显示，2019年，拼多多农（副）产品成交额1364亿元，农（副）产品年活跃买家数达2.4亿，平台农（副）产品活跃商家数量达58.6万，直连农业生产者超过1200万人。拼多多已成为中国最大的农货上行平台。

农产品市场虽然潜力无穷，但是在电商化的过程中也存在着很多难题。首先，我国农产品生产以小规模为主，分布分散，从农产品的生产、加工、包装再到销售，无法形成规模效应，同时，消费者端对于农产品的需求也非常分散，难以实现供需两端的有效匹配；其次，传统农业的流通链条过长，经过多级中间商的层层加价，真正落实到农民手中的利润较低。

拼多多则采取“线上拼团”的方式，有效地解决了农产品上行的难题。一方面，拼团能够迅速聚集消费者消费需求，形成一定规模的需求量，从而实现农产品的规模匹配；另一方面，拼多多通过大数据赋能上游，把覆盖产区情况、物流条件等信息上传，让农产品从田间地头直发全国各地消费者，有效缩短了流通链条，为农民带来成本上的优势。

中国邮政和拼多多在本次战略合作当中，任何一方的资源优势都不可或缺。接下来，双方将在农产品进城及扶贫助农相关领域发挥各自优势，全面推进农产品产销对接合作，助力打造多方共赢的邮政农村电商生态圈。

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