在共配这条路上，有人持续观望：“共配不是那么好做的！不敢轻易去搞，搞不好把自己搞死了”；也有人勇敢探索：“做之前感觉这事儿肯定不好干，真正做了你就会发现，你感觉是对的！但这事儿肯定还是要做的。”

事实上，在这些探索者中确实有的人在不断学习和摸索中杀出了一条血路；

有的因为发展目标无法统一而分道扬镳；

有的因为100万的利润分配不均而朋友反目；

有的因为管理不善，员工大面积罢工；

还有的因为流程不顺导致了巨额的罚款；

当然也有的网点通过共配资源整合，扭转乾坤，赚到了更多的钱。

双壹通过几十家共配网点的深度调研，梳理发现共配中有以下六大难关：

01共配价值认知低

对于有些网点老板来说，没有看清共配的趋势和价值是他们迟迟没有迈出共配步伐的原因之一。然而，双壹调研发现，有些已经着手共配的老板们，对于共配价值的认知也仅限于：可以节省少请几个业务员、派费可降低些……导致他们在真正的运营中，只盯着那几个业务员和那越来越低的派费，看不到盈利的空间。共配前亏的不多，共配后也没赚多少……

能否认清趋势，决定了你会不会去做一件事；而能否看到价值，决定了你怎样去做一件事。认清共配趋势与价值，是第一关。

02股权模式抉择难

做末端共配，非常关键的一步，也是非常困难的一步，在于股权模式的选择。我们都知道，涉及到利益的事儿，难搞。一个地区各家快递的经营状况不同，老板们思想各异，如何能把其他老板说服，愿意一起做共配，股份占比如何安排才更稳定？确立股权模式是顶层架构，决策和分利（亏）的关键所在，是第二关。

03运营步骤不明确

有些老板想做共配，但不知从哪下手：派件、收件先做哪个？管怎么来做？合场地、合人员，合操作是否要一气呵成？遵循怎样的步骤，确保共配整合稳妥有效，是第三关。

04操作流程不规范

提到共配后的操作管理，共配网点老板们表示“走过的坑可太多了！”他们有的马上要整合了，业务员也砍差不多了，三段码还没整合；有的没有引入共配系统，件量堆积到了下午还没出仓……共配操作搞不顺，轻则罚款上升，重则直接搞崩。怎么能在最短的时间把共配操作搞顺，是第四关。

05末端布局不到位

有些共配网末端没有铺设到位，仍然依赖业务员派件，派件降本很快就遇到瓶颈。还有的老板表示：共配后，更加不敢给业务员降派费了。“别人网点乱了，嘱咐我让我帮忙给托个底，没问题，几千、上万票给我都能给消化掉。现在我这么大的盘子，我这一乱，真的没有人给我托底！”做好末端的布局，确保派件稳定；利用共配优势，进行末端商业化建设，是第五关。

06财务整合难度大

财务，又是直接涉及到钱的环节，也是各个品牌的敏感地带。目前很多共配网点基本还是各管各的账，经常存在财务扯不清楚，利润算不明白的现象。各个品牌的结算规则各不相同，网点财务能力参差不齐。如何做好各品牌的财务工作安排，提高共配网点财务能力，提高财务对网点经营的支撑能力，是第六关。

在网点生存越发艰难的今天，末端共配已是大势所趋。或许你还在观望，不知道共配值不值得做；也或许你已蠢蠢欲动，但不知道共配怎么做。

2021年，双壹经过几十家共配网点调研，全面萃取优秀经验。隆重推出全新的共配系列课程，四大模块点对点助你攻克以上六大难关！从0到1，双壹手把手助力网点共配走向共赢！

1月28日-29日，相约江苏徐州，双壹《共配系列培训课程》诚邀您的到来!与国内快递共配研究专家及共配先行者共同探讨交流。

【徐州站报名】

【培训时间】2021年1月28-29日（周四、周五）

【培训地点】中国·徐州

【座席安排】培训现场座席根据学员付款先后顺序安排，建议网点老板先下手为强，为自己保留最前排位置！

【参训建议】已共配或者有共配想法的网点老板，携手股东及管理层共同参加学习！

【截止时间】报名截止时间为2020年1月27日22:00，座席有限，欲报从速！

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