今天的史玉柱在中国可谓是如雷贯耳， 可是有几人真正了解史玉柱的传奇故事？今天双壹<管理心经>第1期将为您解读史玉柱。

史玉柱，1962年生人，安徽怀远人。深圳大学硕士研究生学历，1988年毕业后回老家进入到当地的统计部门，仅一年多的时间，辞职下海，靠着从父母那里借来的4000元来到深圳打拼。史玉柱是学霸型的人，靠着学校里学来的知识，自己编写了巨人汉卡软件，短短不到一年的时间，赚到了人生的第一个一百万。后进入保健品行业，做脑黄金，因出众的营销才能，公司快速做大，在辉煌的时候投资建设巨人大厦，最终资金链断裂，不仅将之前所赚的钱全部赔入，而且欠下2亿元的巨额债务。再后来，靠着脑白金产品东山再起，成就了自己的商业帝国。后转入游戏行业，用不到三年的时间将巨人网络带入美国上市。再后来，投资民生银行，赚得巨额财富。2016年，胡润百富榜，史玉柱身价540亿元，排名第19位，成为上海首富。至此，史玉柱可谓是功德圆满。

为何他能够在欠下巨资的情况下还能东山再起？为何他能在三个不同的领域都能作出惊人的成就？看完《史玉柱自述》这本书，答案迎刃而解。

史玉柱的成功首先来自于他个人的禀赋，这禀赋包括聪明、勤奋、忘我的投入、专注以及过人的胆识。史玉柱是聪明的，他在深圳大学读完书后，竟然自己用了一年多的时间独立开发了汉卡。这种能力即使在现在的清华、北大，恐怖也没有几个人。后来他觉得脑白金的空间没有了，便转身去做游戏，又是靠自己的一己之力，开发了早期的征途。能力如此者，在创业者身上是很少见的。不像马云，对电脑一窍不通。有如此的聪明天赋，再加上他的勤奋努力，不成功都难。他在写第一份汉卡广告的时候，就报纸一个版面那么大的营销文案，他关起门来，写了16天。开发征途时，买了几箱方便面，几个月不出门，硬是写出了第一个版本的游戏。以至于他认为未来创业者最重要的两个素质，一个是个人的悟性，一个是要很能勤奋、吃苦。

史玉柱的成功其次来自于他的营销天赋。无论是汉卡、脑黄金，还是后来的脑白金，都体现出了他过人的营销天赋。当初在计算机报做汉卡广告的时候，他没有钱，也没有经验可循。就是在这种情况下，他靠自己的坚持与真诚，说服主编先给他打广告，等产品卖出后再付费用。不会写广告文案，他自己写了16天，最终写出了能打动消费者的广告。脑白金的广告也是他自己设计的，广告公司只不过是把他的想法实现了而已。史玉柱是一开始就尝到了营销的甜头，这跟国美的黄光裕如出一辙。在我看来，他的营销天赋来自于他的胆识。一开始的大胆尝试又强化了他对营销的认识，这样循环下来，他的营销水平自然是水涨船高。史玉柱是对营销有着致命偏执的人，他说过：在产品决定下来之后，策划是一个企业的灵魂。他所经历的创业阶段，无不是营销起到了至关重要的作用。

史玉柱的成功再次来自于他独特的管理理念和方式。他在管理上很有自己的一套，不唯书，不唯上，一切从实际出发。他非常注重企业文化和制度的建设。在企业文化建设方面，他讲的第一条就是：只认功劳不认苦劳。他讲：苦劳对一个企业是没有任何贡献的，它不会带来任何利润。第二条就是说到做到。光有企业文化还不行，还得有制度来保障文化的落地。在史玉柱看来，制度并不是越多越好，而是越简单越好。比如，他规定，下面的销售人员在跟消费者做完访谈后要有一个访谈记录。月末的时候，他会抽查，一旦发现有谁瞎编，他就会让他在开全国大会的时候，上台连讲100遍，“某某没有信誉，某某没有信誉”，这样下次他就不敢了。还有，每年年终，史玉柱在大会上不仅评比10佳公司，也评比10差公司。十佳上去领红旗，领奖金，发表演讲。十差也上去，领黄旗，现场交10块钱罚款，发表感言。在这种文化和制度的安排下，史玉柱带出了一个狼性的团队。当然在用人方面，史玉柱也有自己的一套。他用人，用又红又专的人。红指人品好，专指业务好。他还有一个特点，就是用人比较保守。一般关键岗位用人，他都是用跟他10年以上的人，像现在巨人网络的总经理刘伟，跟了他20年。几个关键岗位的人，也差不多都跟了他15年以上。这一点倒是跟国通老板朱宝良很一致，朱老板用人，第一个讲究的就是“忠”字。

一个人能做到史玉柱这些，即使倒下，也终究会东山再起。

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