战场上两军对垒，将士们浴血奋战，不少士兵中了子弹倒下，但最终这些流血牺牲的士兵都是怎么死的呢，是因为中弹身亡还是其他？答案是绝大多数都是因失血过多后休克导致牺牲！所以，如果能够及时获救并给予输血，那么这些战士就可以看见胜利的旗帜，回到家人身边团聚！

对于人体而言，能否充足供血，事关生命存亡。同样的道理，对于网点而言，什么因素事关网点生死呢？

下面双壹带领大家看一个我们调研的网点案例。

调研时该网点日均进港3000票，日均出港800票左右，但网点当月罚款数十万元，已处于严重亏损状态。

网点老板从事快递十余年，按理说应该是驾轻就熟了。但当我们见到网点老板的时候，网点老板忙得没时间招呼我们，且处于焦头烂额的状态，不停地在接各种电话处理各种问题。和我们聊起来，更是感慨干快递现在天天都睡不着觉，网点如今已经亏损近百万，人心惶惶，网点老板自己都不知道能否再撑下去干！

深入一聊，我们发现数个月前，这个网点还处于盈利的状态，日均进出港都能达到四千多票，每月罚款也寥寥无几，人员也较为稳定。为何不到个把月，就沦为今天如此局面呢？且听双壹为你细细道来：

网点此前有一个月结款电商客户，每天发件量两千票左右，每月月结款约为三四十万。3个月前客户月结款拖欠数日没有支付，网点老板并没有怎么在意。待欠款拖欠半个月时，网点老板有点慌了，多次上门向客户讨要依旧无果。考虑到是老客户且为了达成业务量考核指标，网点老板也不敢轻易断客户单号。最终在客户欠款两个月时，待老板再去客户那里，已人去楼空，将近六七十万的货款打了水漂，网点流动资金立马陷入高度紧张状态。

2、承包区缺乏管理，未经告知即跑路

由于网点资金紧张，因此网点购买面单号也处于时断时续的状态。下属承包区因为难以从网点拿到连续单号，导致其客户流失，因此在未告知网点老板的情况下，直接跑路走人了。网点老板措手不及，因派件延误投诉等导致的巨额罚款也接踵而至。匆忙中招来的新人，未经培训即安排上岗，由此也导致了大量的遗失件和延误件，罚款数额不降反增。

3、场地临时搬迁，没有报备

就在这个紧要关头，网点租住的场地拆迁，网点临时搬迁场地还未向省区报备，因搬迁场地造成的派件延误情况加剧，搬迁场地3天内，罚款就高达四五万。

此网点近三个月累积下来，网点罚款金额高达三四十万，加上之前客户欠的六七十万元，网点资金处于无力动弹的境地，无力购买单号，养了几年的老客户都流失了。网点老板把自己的房子卖掉了填补资金漏洞，才使得网点勉强运转。但是网点在该地区的品牌声誉已严重受损，后续重新捡回客户做起市场，恐怕不是一朝一夕之事。

总结上述如此惨痛的案例，可以说现金流关乎网点生死。现金流的断裂，直接就可以把一个网点压趴下，甚至可以置之于死地。而这并不是个例，双壹在调研中遇到过大量此类的网点。因此为了保证网点可以持续地健康经营下去，现金流如同人体血液般，必须要得到充足的保证。

根据双壹的研究，网点可以从以下五个方面做好网点现金流工作：

1、不断血——量入为出，强化现金预算管理，防范现金流断裂

要做好现金预算管理，做中长期、年度、月度和周度现金预算表，网点严格按照现金预算执行，有利于网点规避财务风险，建立网点绩效考核标准，加强对各个环节的把控。

2、不淤血——加快资金和资产周转，提高经营效率

首先，网点要加快回款处理，把客户回款的长短与销售策略绑定在一起，回款短的客户和回款长的客户在价格、付款等方面进行区分，形成差异化客户结构，加快客户回款周期。其次，制定账款跟踪机制，安排人员追踪账款，在快到期之前就提醒客户付款，加快缩短现金回收周期，对逾期客户进行停单或者少单处理，并且要安排业务员去了解客户为付款情况。最后，加强对网点各个占用现金环节的考核，减少库存物料，加强物料的使用率。

3、不失血——降本节支，堵塞现金支出漏洞

快递行业各项费用繁多，有的老板连成本都算不出来，又怎么降本节支呢！

首先，要标准降本，将各项费用细分出来，对每一项费用进行分析，看费用是否合理，可否在不影响工作标准的前提下进行降本，每月开设降本会议；

第二，网点老板必须严抓现金支出，规范现金支出流程。在进行现金支出审核审批时多问几个为什么，如：为什么要花这个钱？花这个钱会达到什么效果？不花又会怎么样？有对比过价格吗？其他供应商都是什么价格？这样有利于提升现金利用效率；

第三，增强节约意识，养成节约观念。要通过多种形式的教育实践，让节约观念深深植根于全体员工的脑海中，让节约习惯自觉地体现于全体员工的行为中。这种节约观念，并不只是想着一张纸、一度电的省与“抠”，而是贯穿于网点经营管理的每一个层面、每一个环节，遇事先想有没有更省事省力省钱又能达到目标的办法。

4、多输血——积极利用各种融资渠道，获取外部资金来源

对于快递网点来说，融资主要有以下几种渠道：第一，银行融资是我国快递网点通过间接融资方式获得资金的主要形式，灵活性高，并且纠纷和风险较少，但是贷款时应量力而行；第二，内部股权激励，把部分股份以较低价格出售给网点内部员工，即增加了网点资金，又增加了员工与网点之间的粘性，有利于网点稳定；第三，各种政府资金的争取，政府会会不定期发布政府对行业的补贴扶持资金。快递企业可以从以下2个渠道多多关注政府资金：一、多关注当地政府主管部门下发的文件；二、建议访问“中国政府扶持资金申报网”等相关网站，其政府资金指南及验收信息及时全面。

5、  多造血——增强自身盈利水平，进行客户利润管控

网点要不断提高自身的盈利水平，积极进行市场开拓，增加业务量，提升市场开拓的理念，加强淘宝件、散件、商务件的市场开拓策略；同时，把控好客户的利润，事前算赢，客户进入之前，做好成本核算；事中控赢，客户的产品随时都在变换，导致网点的成本也在不断变动，网点一定要及时察觉客户产品变动情况，做好成本管控；事后双赢，积极和客户进行对账工作，及时清账。

现金流关乎网点生死。网点经营，现金为王。现金流存在于网点经营中的各个方面，只有现金流流动起来，才能促进网点新陈代谢，保持网点健康运转！网点现金流管理是个系统工程，需要系统的学习，双壹咨询专注于快递行业研究十余年，为全国快递网点老板提供专业且接地气的管理效能提升系统培训！